Predstavujeme sa: Robert Sukup – pricing špecialista
Práve on nám hovorí, kedy, čo a kde zlacniť. Alebo naopak zdražiť. Robert u nás robí ceny. Doslova a do písmena. Pre celú Európu. Je naším pricing špecialistom. Čo je jeho náplňou práce? Aj na to odpovedá v rozhovore. Poďme naň.
Päť otázok pre Roberta
Ako si sa dostal do Maternie a aké sú tvoje predchádzajúce pracovné skúsenosti? Mám niekoľkoročné skúsenosti z letectva – konkrétne z oblasti analýz, revenue a pricingu. Oslovil ma inzerát na pracovnom portáli …a vyšlo to.
Kde získava pricing špecialista vzdelanie? Je nejaký obor na vysokej škole? Nepočul som o tejto špecializácii na vysokej škole, takže pokiaľ mi je známe, príslušné „vzdelanie“ sa získava praxou.
Ako vyzerá pracovný deň pricing špecialistu? Čo táto profesia obnáša? Každý deň je potrebné prebrať návrhy na úpravu cien, ktoré „chŕli“ robot na základe zadaných kritérií radovo v stovkách. Je potrebné si všímať nielen marže (či u predávaných produktov nie sú príliš nízke), ale taktiež samotné ceny oproti konkurencii. Tu záleží na charaktere a citlivosti daného trhu. Nie je samozrejme dobré mať cenu oproti konkurencii príliš vysoko; Nekonkurencieschopná môže byť cena aj podozrivo nízka.
Odlišnosti sú nielen medzi jednotlivými štátmi, cenová segmentácia je tiež v rámci krajiny na úrovni jednotlivých produktových vyhľadávačoch. Ďalej sú cenové návrhy, ktoré vzišli od kolegov, vlastná kontrola cien najpredávanejších produktov jednotlivých tovarových vyhľadávačov vo všetkých krajinách. Okrem samotného pricingu je to tiež analytická činnosť, práca s dátami, vytváranie reportov, vyhodnocovanie marketingových akcií a iných kampaní a pod.
Ako sa ti páči v Maternii? Zažil si s kolegami niečo, čo zatiaľ ešte nikde inde? V Maternii je fajn. Na jednej strane je škoda, že s kolegami netrávim viac času, na druhej strane som rád, že mi v Maternii umožnili s ohľadom na ďaleké dochádzanie pracovať aj z domu.
Prezraď niečo o sebe – aké sú tvoje záľuby, čo robíš vo voľnom čase? Voľného času je teraz minimum, ale keď sa nejaký predsa len nájde, snažím sa ho tráviť aktívne – tzn. bicykel, tenis alebo stolný tenis. Chcel by som sa vrátiť k svojmu obľúbenému veslovaniu. Z ďalších záľub zmienim cestovanie, najlepšie s batohom na chrbte, trochu „na divoko“ – mám rád postsovietské krajiny, najmä tie stredoázijské končiace na „…stan“ :) Rád by som sa ešte raz vrátil do Kazachstanu a Tadžikistanu a ak sa niekedy zlepší bezpečnostná situácia, chcel by som si prejsť tzv. Karakorám „highway“ vedúcu zo severovýchodného Pakistanu do Číny.
Tradičná otázka na záver. Čo by si odkázal našim zákazníkom? Prišiel som do skvelo fungujúcej a rastúcej firmy. Je vidieť, že zákazníci vedia, kde nakupovať kvalitné a pritom cenovo dostupné šošovky s perfektnou zákazníckou podporou.
